原标题：证券代码：002545 证券简称：东方铁塔 公告编号：2024-014

  本年度报告摘要来自年度报告全文，为全方面了解本公司的经营成果、财务情况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

  公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以1,244,062,083股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.0元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。

  报告期内，公司充分的发挥了钢结构制造和钾肥产业双轮驱动模式的优势，分散经营风险，实现了不同业务的动态优势互补，逐渐增强了公司的持续盈利能力，公司的经营业绩得到相应提高。

  公司产品结构完善，抗风险能力突出。不同于国内大部分钢结构企业专注某一特定类别产品生产，公司的钢结构涉及电力、新能源、广播通信、石油化学工业、民用建筑、市政建设等多领域，可以依据下游各行业景气周期即使调整产品结构，保证公司业绩的稳定及可持续发展。

  公司实行“以销定产”的生产模式。公司与客户签订产品营销售卖合同后，由公司技术部门对设计图纸做放样校核，然后生成加工图及零部件明细表。生产部门依据加工图及零部件明细表制定生产计划，由生产车间执行，质量部及工艺部做监督检查。

  （1）采购上，生产的全部过程中需采购的原材料钢材及辅助材料，通常采取竞标比价采购模式，公司制定了采购控制程序及供应商管理制度，对需采购的多家供应商进行竞标询价并最终确定供应商。一般与主要供应商按需签订采购框架合同，约定保证供货量及时间，在框架合同约定的范围内，公司依据实际生产要通知供应商，按约定的时间内保证货源供应。原材料到货后会对原材料进行检测验证、跟踪控制。除按照订单执行采购之外，为控制未来钢材市场行情报价波动风险，公司还执行备库采购，提前储备部分钢材。

  （2）销售上，把握电网扩大投资（尤其是特高压项目集中建设）、能源电力钢结构、石化钢结构带来的契机，明确销售区域和签订的合同总量，销售团队深化各大招投标平台的信息收集整理工作，针对重点项目，提前分析策划，提高中标率。同时保证产品质量，提高履约能力，达到客户满意程度99%。

  国内钢结构及铁塔类产品市场化程度较高，竞争异常激烈，但行业整体呈现空间大，厂家散的局面。公司依托自身的工艺技术、研发创新、生产管理、质量控制、统筹管理等各方面优势，多年来拥有了国家电网、南方电网等在内的国有特大型企业客户，各种类型的产品的综合表现处于行业领先。

  （3）研发上，公司具备业内领先的新产品、新工艺和设备工装的开发能力，拥有近百余项专利（其中发明专利12项）。报告期继续加大研发创新力度，2023年研发投入6537万元，阶段有序的引进（更新）光纤激光切割机、数控高精细等离子切割机、焊接机器人等设备及相关工艺技术，加快了对钢结构类产品生产线的技术化改造，通过生技术改造提高公司产品质量及成本竞争能力。

  （4）管理上，建立完整管理制度，通过完善各部门制度、流程以及信息化建设，对所有生产基地都实行了重度垂直的管理体系，增强了对各个生产基地的深度管控能力。能更好地发挥集团技术、商务营销、生产及工程管理等能力。同时，公司也积极做出响应国家政策，持续规范生态安全环保管理工作，加强安全教育培训，增加环保设备投入，建立风险分级管控和隐患排查机制，以保障公司的可持续发展目标。

  境外子公司老挝开元主要生产产品为氯化钾，分为粉末结晶状与颗粒状，用于农业直接施用，或者用作复合肥、复混肥生产原料。报告期内，公司在生产经营全过程中全面贯彻精益管理的思路，精心组织效益生产，严把产品质量关，狠抓设备维护保养，强化安全环保管理，通过技术改造，优化工艺，对设备管理做指标考核，释放生产潜力。

  公司老挝钾肥项目主要是采用盘区式条带房柱采矿法，嗣后充填采空区，该方法不有必要进行凿岩爆破，是一种连续的回采工艺，机械切割矿石，保持了顶板的完整稳定，对矿柱的损坏较小，安全性较好，虽然设备投资较大，但设备生产能力大，劳动效率高，回采成本较低。而且在老挝盐类矿山中已有成功的开采经验。将开采的钾混盐矿进行破碎、分解结晶、经过筛分后，通过浮选、过滤、洗涤、脱水、干燥工序后生产成氯化钾产品；同时将分解后的母液进行蒸发浓缩，与浮选后的尾盐混合充填于井下采空区，形成安全环保的闭环式生产模式。

  农作物施用钾肥能加强作物的抗病、抗寒、抗旱、抗倒伏及抗盐能力，改善作物产品的质量，提高粮食作物蛋白质的含量、油料作物的粗脂肪和棕榈酸含量、薯类和糖料作物淀粉和糖分含量；增加纤维作物及棉花的纤维长度、强度、细度；调整水果的糖酸比，增加其维生素 C 的含量；改善果菜的色泽和口感，增强其耐贮性。

  采购模式：钢材、机械设备、电气设备、仪表、备件以及生产辅料等全部依赖进口,其中大宗物资采用公开招标方式来进行采购，零星物资采用询价比价形式进行采购。

  销售模式：老挝开元的钾肥产品是复合肥生产的主要的组成原材料，同时可用于农业直接施用，客户主要为复合肥生产企业及渠道分销商。公司销售团队进一步探索市场行情与客户的真实需求，积极应对灵活调整，以保证销售利润的最大化。持续以优质的产品和高效的服务来稳定长期客户订单，产品销售至中国、越南、印度、马来西亚、泰国、老挝、日本、新加坡等多个国家。2023年度，氯化钾产品实现产销平衡，同时继续加快产能扩张，持续增强盈利能力，推进企业高质量可持续发展。

  结算模式：公司在钾肥销售合同中约定明确的价格条款,目前普遍采用前 T/T（外汇现金方式结算）或者 L/C（信用证）方式来进行结算，在收到货款或信用证后，安排发运或由客户上门自提。随着产能规模扩大、产品销量增加，公司正在大力开发优质战略客户，在风险可控的原则下，根据经营发展需要灵活调整结算方式。

  公司在老挝甘蒙省当前拥有老挝甘蒙省133平方公里钾盐矿权，折纯氯化钾资源储量超过4亿吨。凭借多年来对已有钾肥生产装置的运行管理以及研发技改，公司形成了全面机械化的开采系统、低耗高效的选矿系统及工业化充填系统，实现了具有竞争力的成本水平，建立了系统的生产组织，组建了专业高效的管理团队，积累了丰富的项目运营经验，为项目产能进一步扩建奠定了重要基础。2023年4月二期150万吨/年氯化钾项目的一期50万吨达产达标，2023年10月对原来的大红颗粒钾的生产装置完成了改建扩建，100万吨/年钾肥项目配套大红颗粒钾40万吨/年项目达产达标。目前老挝开元已拥有100万吨/氯化钾项目产能、40万吨颗粒钾/年以及1万吨/年溴化钠产能，丰富了产业链，实现产品多元化，逐渐增强公司的市场多元化优势，下一个100万吨/年钾肥项目正在快速推进建设，力争2026年6月建成投产。并根据钾肥市场行情，动态调整销售策略，实现公司及股东利益最大化。

  中国一直是缺钾的国家，每年进口钾肥对外依存度为50%左右，大量依赖进口，中国钾肥生产不足以满足消费需求。因此，公司成立境外钾肥生产基地，积极做出响应国家号召实现境外钾肥产品反哺国内市场，为国家钾肥供应提供保障，这将是我们一项长期而艰巨的任务，国内未来市场发展的潜力十分广阔。

  极响应国家号召实现境外钾肥产品反哺国内市场，为国家钾肥供应提供保障，这将是我们一项长期而艰巨的任务，国内未来市场发展的潜力十分广阔。

  上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

  本公司及董事会全体成员保证公告的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

  青岛东方铁塔股份有限公司（以下简称“公司”）董事会已于2024年4月7日以口头通知、电话及电子邮件的方式发出召开公司第八届董事会第十一次会议的通知，并于2024年4月17日上午10时在胶州市广州北路318号公司三楼会议室以现场结合通讯方式召开。本次会议应参加表决董事9人，实际参加表决董事9人。会议由董事长韩方如主持，公司监事及高级管理人员列席了本次会议。本次会议符合公司法等有关规定法律法规及青岛东方铁塔股份有限公司章程的相关规定。

  具体内容详见2024年4月19日巨潮资讯网（）相关公告，《公司2023年年度报告摘要》同时刊登于《中国证券报》、《证券时报》。

  公司2023年度财务报表已经中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审计验证，并出具了中兴华 [2024]审字第030179号标准无保留意见的审计报告。2023年度，公司实现营业收入4,004,415,962.84万元，同比上升10.74%；实现归属于上市公司股东的净利润633,774,122.55万元，同比上升-23.13%。

  经中兴华会计师事务所审计，2023年度母公司实现净利润503,085,663.70元，根据《公司章程》规定，按母公司2023年度实现的净利润10%计提法定盈余公积50,308,566.37元，加上上年度转入本年度的可供股东分配利润672,925,316.02元，减去本年度派发现金红利510,065,454.03元，报告期末母公司未分配利润为615,636,959.32元。

  本次会议审议通过的2023年度利润分配预案为：以公司2023年12月31日总股本1,244,062,083股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利3.0元（含税），拟派送现金股利373,218,624.90元。剩余未分配利润结转入下一年度。本年度不送红股，不进行公积金转增股本。

  若分配方案披露后至权益分派实施前，公司股本基数由于可转债转股、股份回购、股权激励行权、再融资新增股份上市等原因而发生明显的变化时，公司将根据分配比例不变的原则实施权益分派。

  公司2023年度社会责任报告相关联的内容详见2024年4月19日巨潮资讯网（）《公司2023年年度报告》之第五节环境和社会责任的相关章节。

  公司监事会、审计委员会分别就公司《2023年度内部控制自我评价报告》发表了肯定意见，报告及相关意见详见2024年4月19日巨潮资讯网（）相关公告。

  审计委员会对该议案发表了事先认可意见，同意将该议案提交第八届董事会第十一次会议审议。

  中兴华会计师事务所具备证券、期货相关业务审计从业资格，在担任本公司各专项审计和年度财务报告审计过程中，坚持独立审计准则，较好地履行了双方所规定的责任与义务。董事会同意续聘中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为公司2024年度审计机构，聘期1年。详细的细节内容详见2024年4月19日巨潮资讯网（）《关于续聘会计师事务所的公告》（公告编号：2024-022），同时刊登于《中国证券报》、《证券时报》。

  审计委员会对该议案发表了事先认可意见，同意将该议案提交第八届董事会第十一次会议审议。